今年以来，在国家宏观政策趋紧的情况下，吴江对外贸易依然平稳增长，上半年完成进出口总额81.61亿美元，同比增长16%，保持了全省县级市进出口额排名的前三甲。其中一个值得注意的现象是，民营企业出口表现出色，对全市出口增长的贡献率达32%。虽然民营企业的出口额占全市出口额的比重还不算太大，但近年来的出口增速却明显高于全市的平均值。今年1~6月，全市380多家民营企业共出口6.18亿美元，同比增长29.7%。
民营企业出口的强劲增速得益于各支柱产业出口齐头并进的良好态势。纺织服装出口增幅领先。上半年，吴江纺织企业在出口前10名的民营企业中占了六席。纺织服装企业（以民营企业为主）出口总额达7.46亿美元，比去年同期增长40%以上，高于全国纺织服装出口28%的增长速度。光电缆产品出口势头也强劲增长，今年上半年出口3250万美元，同比增长58.51%。与此同时，机械类产业开拓国际市场的步伐正在加快。今年上半年，机械类产品出口3383万美元，同比增长65%。苏州申龙电梯和康力集团两家电梯出口龙头企业今年表现良好，上半年出口额均超过350万美元，同比增幅分别为221%和40%。
新的出口增长点不断涌现也是全市民营企业出口得以强劲增长的可靠保证。与去年同期相比，今年有出口实绩的民营生产企业新增40余家，外贸公司新增10余家，新增企业为全市上半年的出口额增加了6800多万美元，成为民营企业出口的新的增长点。有两家新企业排在民营企业出口第8位和第14位。
那么，民营企业出口持续高速增长的奥秘究竟何在呢？
奥秘一：因势利导 掌握政策
民营企业保持强劲的出口增长态势首先应归功于市外经部门积极主动服务，帮助民营企业及时了解和把握政策，破解出口难题。
针对近年来外经贸政策调整频繁的现实，市外经局加强对进出口企业的政策辅导，主动协同有关部门举办了加工贸易政策辅导、服务外包知识讲座和《企业所得税法》等培训班，两年多来，培训人次超过3500人。
为指导企业规避出口风险，市外经局与苏州出口信用保险公司合作一起走访企业，积极向企业宣传出口信用保险政策，主动为企业化解出口收汇风险。亨通集团通过市外经局的介绍，参加了出口信用保险，不仅开拓了印度等市场，而且今年的出口实绩呈飞跃式增长态势。一些企业在实际运作过程中摸索出一些规避汇率风险的做法都被市外经局及时总结并积极宣传和推广。
指导企业应对各种贸易壁垒，积极参加反倾销应诉，也是市外经局服务进出口企业的一个中心内容。2006年4月，市外经局成功协调了吴江化纤企业应对韩国贸易委员会反倾销事件，恒力集团成为在应诉的所有国内化纤企业中惟一被认定为倾销幅度为零的企业。两年来，恒力集团对韩国市场的占有率又有了新的提升。
奥秘二：调整结构 培育品牌
出口退税和加工贸易政策调整使出口产品结构调整迫在眉睫。市外经局从鼓励企业调整结构、培育品牌等方面着手，帮助企业有效扩大了出口份额。
近年来，市外经局一直鼓励外贸出口企业转型升级，开发研究高新技术出口产品，增强出口竞争力。去年，江苏盛虹化纤有限公司吸收德国技术并自我集成创新，研发出具有国际领先水平的0.2dpf的直纺型超细旦纤维新品种，由于品质优异，产品市场非常好，公司目前超细纤维产能居世界前列。今年上半年，盛虹化纤出口1185万美元，同比增长255%。
与此同时，外贸企业增强自主品牌产品的出口，从“吴江制造”向“吴江创造”转型。2007年，吴江成功申报科林、恒力、华佳等4个“省重点培育和发展品牌”，相对应的四家企业今年上半年的出口增幅均超过了50%。目前，市外经局正积极帮助康力、亨通、新民、新申、盛虹、泰来、佳禾等7家企业申报苏州市出口品牌。
搭建出口平台是市外经局推动出口增长的又一大制胜法宝。今年上半年，该局组织了39家生产企业60个展位参加2008年春季广交会，组织16家企业共22个展位参加了华东交易会。展会这一平台使不少出口企业受益匪浅。吴江市海成纺织有限公司通过参加国内外展会，提高了对市场的反应度、敏感度，并及时调整自己的产品。今年，该公司保持出口强势，1~6月出口额为514万美元，同比增长41%。
壮大出口队伍、积极培育新的对外贸易主体也是吴江出口不断增长的强有力保证。在2007年全市160余家企业获自营进出口权的基础上，2008年上半年又有106家企业获进出口经营权。新获权企业的出口已成为全市进出口额增长的一个亮点。其中，苏州申龙电梯有限公司今年上半年出口额同比翻了三番。
奥秘三：争取资金 扩大市场
针对企业资金紧张的实际困难，市外经局积极帮助企业向上争取进口贴息、结构调整等资金，增强了企业开展进出口业务的信心。
今年以来，市外经局与市财政局一起开展纺织行业结构调整等外贸发展专项资金的申报工作，帮助盛虹集团等14家纺织企业申请了约2.66亿元的扶持资金。同时，积极开展中小企业国际市场开拓资金申报工作，目前共有38家企业、73个项目，计122万元人民币的资金正在拨付中。市外经局还组织企业申报进口贴息项目，今年已完成了117家企业资料审核、上报工作，申报贴息金额1.22亿美元。此外，全市还通过创建省级通信光电缆出口基地、轻纺产品出口基地、农产品出口基地，帮助企业拓展国际市场。
