和蔼可亲的长辈、勤奋执着的业务能手、乐于助人的朋友，是徐德士给所有人的印象。

　　2004年11月20日，徐德士从农行退休，这位曾经获得全国劳动模范的副行长还是闲不下来，也就是他退休的第二天，他加盟了太平洋人寿吴江支公司，继续从事他钟爱的金融事业。 

　　徐德士给自己的工作定下了“三勤”原则，即：嘴勤、手勤、腿勤。徐德士不断宣传保险的意义和功用。通过他的宣传，他身边很多人开始认可保险。从加入保险行业至今，徐德士已经拥有了近300位客户，每一位客户的面谈情况、接触过程以及保障情况，他都了如指掌。在他的工作日志上，密密麻麻记满了客户的各种资料。他常说：“好记性不如烂笔头。只有记在纸上，才能记在心里，才会真正把客户放在心里。”

　　徐德士家在松陵，而他的主要工作区域是盛泽和梅堰，有时为了节省时间多跑几个客户，他就住在盛泽、梅堰。今年正月十五的晚上，因为约好了一个客户，他独自一人在梅堰用方便面应付了本应是团圆饭的晚餐。

　　正是这“三勤”，2005年徐德士获得了苏州全辖区最佳新人奖。之后，他又连续多年获得苏州全辖业务能手前10强，并蝉联太平洋寿险总公司群英会蓝鲸奖章。（宋文怡）